本当の敵は社内にいる!残酷でスリリングなビジネス小説 116冊目《对决》

久しぶりのビジネス小説です。仕事をテーマにした小説を読むのは人気シリーズ《杜拉拉》以来かと思っていたら、他にも《地产浮华背后》(魏蓝)という不動産に関連する本や他の本も読んでいました。

《地产浮华背后》の当時の感想文がこちら

読み返してみて、結構厳しいことを書いています。

上記の本には当時かなり失望したのですが、今回読んだ《对决》は期待を上回る面白さでした。教育ソフトのビッグプロジェクトを担当する主人公の巧みな営業トーク、頭の回転の速さ、社内の反対分子との上手い付き合い方、業界の動向を見据える洞察力・・・最初から最後まで、自分の経験を重ねながら読み進めました。

能力のある人の敵は、会社外ではなく社内にいる。こんなことを考えながら第1部を読み終えました。会社の長期的な利益を考える人達がいる一方で、自分の築いてきた地位を死守することしか考えない人達もいて。自分が以前感じたことのある憤慨、悲しみ、やるせなさを主人公の奮闘に重ねながら読まずにいられませんでした。

理解がないどころか、プロジェクトをつぶそうとする社内の反対分子を黙らせる策を考えながら、新しい製品を業界に先立ってプロポーションしていくことがいかに難しいか。主人公が困難に直面した時の処理方法から学べることが多かったです。尊敬してやまない当時の上司の姿をこの主人公に見た気がしました。

ストーリーは《对决2》につづきます。

久违的商战小说!这是一本富有职场智慧的小说。以前看著名的《杜拉拉系列时》时,还没有过做销售的经验。后来到了一家公司从事医疗方面的销售工作,才深深地体会到做销售之难。看《对决》的时候,我一直以仰慕的心态去阅读销售高手朱鹏的故事。

朱鹏创业失败后,进了一家教育软件公司,北州集团。刚入职不久,他发现一位上司叫吴芳的女人虽然没有很强的业务能力,却在公司拥有巩固的职位,使朱鹏纳闷不觉。朱鹏很快发现吴芳照顾业务管理的细节方面没的说,但她一点也没有看清市场的眼光,把注意力放在如何捍卫自己多年来在公司建立起来的地位上。因此,随着其他人包括金总开始发现朱鹏的业务能力确是出人头地,吴芳想方设法地讨好金总,在背后打着管理道德的幌子说了不少朱鹏的坏话,使朱鹏不得不把已经所剩无几的精力也放在如何提防吴芳的工作上。这点,在职场奋斗过的人应该都有体会。

朱鹏推广的EIP项目成为公司的重中之重。这个项目,其他竞争对手也同时在研发。为了建立强大的团队,朱鹏要招聘能干的销售高手。在招聘过程中,一名叫王义山的男人引起朱鹏的注意。朱鹏十分看好这人的能力,然而王义山已经跟另外一家教育软件公司”明光”谈好。在朱鹏的热情洋溢的邀请下,王义山做出惊人的决定。先到明光潜伏,观察一阵他们的动向后再来到北州。

有了王义山坚定的靠山,朱鹏满负荷的投入工作。有一天,得到一个消息。竞争对手明光准备和信息教育中心联合主办一个有关中国教育信息化的论坛,在会上打算大力宣传类似EIP(实际上差不多)的产品。而且这个会的唯一协办方是明光。明光的目的是要抢先宣传自己的产品,把其他同业的公司都抛在后头。如果这个会成功召开,对北州来说肯定是致命的一击,很难翻盘市场上的地位。朱鹏绞尽了脑汁,最后想到了一个能够挽回被动局面的办法。

他的方案是在明光召开会议的前一天,北州也要主办更为规格,更为专业的会议,让外人看到抢先一步的就是北州。然而,往往这样的关键时刻,吴芳给朱鹏添加不少麻烦。对她来说,公司的经营业绩好怀不是首要问题,重要的是如何保住自己的地位。朱鹏也责备自己有一段时间只顾着如何应对竞争对手,没来得及留神如何不让这些闲人搅合自己。

在看《对决》的过程中,我深深体会到向朱鹏这样的聪明能干的人不仅仅要面对来自外面的压力,还要面对来自内部斗争的压力,并且内部来得甚至会更大。看着看着我也不禁想起以前负责一个项目时,在公司内部要和很多人协调,沟通。涉及到的人越多,搞好关系的难度也随之增加。还要面对来自公司内部反对分子的阻力。比对我的经验,朱鹏面临的压力要更巨大。在我看来没有办法,走投无路的情况下,他总是耐性地处理好问题,对此我不止一次的感叹不已,每每给他点赞。

通过阅读《对决》第一部,最大的感受是强大的敌人不是竞争对手,而是自家的人。有些人从公司的长远利益考虑问题,而有些人却只顾着如何捍卫自己的地位,即使这样做对公司没有任何好处,也照样做,甚至根本没有意识到自己的所作所为多么拖累公司的发展。身在这其中的悲愤,无奈,《对决》描写地绘影绘声,值得一看!!

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《对决》第一部
许韬 著
350千字
读书期间:2016/7/2 – 7/20
写作时间:1小时50分钟
難易度:★★☆☆☆
面白度:★★★★★
病みつき度:★★★★★
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